بلک آرڈر بیگ کی تیاری میں MOQ اثر

یہاں کچھ ہے جو ہوتا رہتا ہے۔ ایک خریدار ای میلز جس میں 150 کسٹم پرنٹ شدہ ٹوٹیاں طلب کی گئیں۔ ہم ایک اقتباس واپس بھیجتے ہیں۔ وہ دو ہفتوں کے لئے غائب ہوجاتے ہیں ، پھر جواب دیتے ہوئے جواب دیتے ہیں کہ یونٹ کی قیمت "علی بابا کی فہرست کے مقابلے میں اتنی زیادہ ہے۔"

مختصر جواب؟ علی بابا کی قیمتیں 10،000 ٹکڑے ٹکڑے کرتی ہیں۔ 150 ٹکڑوں پر ، آپ بیگ نہیں خرید رہے ہیں۔ آپ کسی کا سر درد خرید رہے ہیں۔

Production runs start at the mill, not the sewing floor.

تانے بانے کا مسئلہ کوئی بھی بات نہیں کرتا ہے

ایم او کیو کے بارے میں زیادہ تر وضاحت کنندگان فیکٹری کی کارکردگی پر فوکس کرتے ہیں۔ یہ اس کا حصہ ہے ، یقینی ہے۔ لیکن اصلی رکاوٹ ایک قدم پہلے - کو تانے بانے کی چکی پر بیٹھا ہے۔

غیر - بنے ہوئے پی پی سپلائرز درجنوں رنگوں کے آس پاس بیٹھے نہیں رہتے ہیں۔ وہ پروڈکشن بیچ چلاتے ہیں۔ کیا چاہتے ہیں کہ آپ کے برانڈ کے رہنما خطوط کے لئے ٹیل کا مخصوص سایہ درکار ہے؟ مل کو رنگنے ، ان کی لکیروں کو فلش کرنے ، ٹیسٹ میٹر چلانے کی ضرورت ہے جب تک کہ رنگ مستحکم نہ ہوجائے ، پھر آخر میں اپنا اصل آرڈر شروع کریں۔ یہ سب 200 میٹر کے لئے سیٹ اپ ہے؟ وہ پیسے کھو دیں گے۔ لہذا مل کے لحاظ سے 500-1000 میٹر کے درمیان کہیں کم سے کم زمینیں اور وہ آپ کے کاروبار کو کتنا چاہتے ہیں۔

کیس اسٹڈی: 2019

ہم نے 2019 میں یہ مشکل راستہ سیکھا۔ ایک فرانسیسی کاسمیٹکس برانڈ اپنی مرضی کے مطابق مرجان گلابی میں 300 پاؤچ چاہتا تھا۔ تنہا تانے بانے میں 1،200 پاؤچوں کے لئے کافی مواد خریدنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ آخر کار اس کو مختلف ترتیب پر منتقل کرنے سے پہلے ہم نے آٹھ مہینوں تک اضافی انوینٹری کھائی۔ پھر کبھی نہیں۔

روئی کے کینوس میں بھی اسی طرح کے مسائل ہیں۔ نامیاتی سرٹیفیکیشن اس سے بدتر بناتے ہیں - GoTs - مصدقہ ملوں میں اس سے بھی کم سے کم زیادہ ہے کیونکہ ان کی پیداوار رنز شروع کرنے کے لئے کم ہیں۔

آپ کا "آسان" بیگ کیوں آسان نہیں ہے

خریدار اکثر یہ سوچتے ہیں کہ ایک بنیادی ٹوٹ ایک بنیادی ٹوٹ ہے۔ تکنیکی طور پر سچ ہے۔ لیکن "بنیادی" کا اب بھی مطلب ہے:

آپ کے طول و عرض (مفت نہیں) کی شکل میں مرنے سے مر جاتا ہے
اسکرین پرنٹنگ کے فریم آپ کے آرٹ ورک سے جل گئے (مفت نہیں)
تھریڈ رنگ آپ کے ڈیزائن سے ملاپ (ہم شاید 40 رنگوں کا ذخیرہ کرتے ہیں ، پینٹون کے پاس ہزاروں ہیں)
لمبائی اور منسلک انداز کو سنبھالیں (ہر تغیر کو مختلف جگ کی ترتیبات کی ضرورت ہوتی ہے)

ان اخراجات کو 5،000 یونٹوں میں پھیلانے والے ایک بلک آرڈر ٹوٹ بیگ تیار کرنے والے نے بمشکل ان پر نوٹس لیا۔ 200 یونٹوں پر ایک ہی اخراجات؟ اب آپ کا "سادہ" ٹوٹ صرف سیٹ اپ مختص کرنے میں فی ٹکڑا -2 2-3 اضافی ہے۔

اور یہاں واقعی چھوٹے احکامات کو مار ڈالتا ہے: تبدیلی کا وقت۔ ہمارا فرش روزانہ متعدد مصنوعات چلاتا ہے۔ ایک بیگ اسٹائل سے دوسرے میں تبدیل کرنے کا مطلب مشینیں روکنا ، حصے تبدیل کرنا ، ترتیبات کو ایڈجسٹ کرنا ، ٹیسٹ کے ٹکڑوں کو چلانے کا مطلب ہے۔ 5،000 ٹکڑوں کی دوڑ کے ل that ، یہ پیداوار کے کل وقت کا 2 ٪ ہے۔ 200 ٹکڑوں کی دوڑ کے ل Change ، تبدیلی آپ کے آرڈر پر خرچ کرنے والے 15-20 ٪ وقت کھا سکتی ہے۔ اس نا اہلی کو کہیں جانا ہے۔ یہ آپ کے اقتباس میں جاتا ہے۔

قیمتوں کا تعین کرنے والے درجے حقیقی ہیں

میں نے دیکھا ہے کہ خریداروں کو ٹائرڈ قیمتوں کے بارے میں ناراض ہوتا ہے ، جیسے ہم ان کو بڑے احکامات پر دباؤ ڈالنے کے لئے نمبر بنا رہے ہیں۔ ہم نہیں ہیں۔ لاگت کے منحنی خطوط حقیقی طور پر مختلف ہیں۔

Cost Premium vs. Order Quantity

بنے ہوئے بیگ فیکٹری میں کسٹم نان - کے 500 ٹکڑوں پر ، آپ شاید 5،000 ٹکڑوں کی قیمت پر 40-50 ٪ پریمیم ادا کر رہے ہیں۔ یہ لالچ نہیں ہے۔ یہ ہے:

تانے بانے پرچون پر خریدا گیا ، تھوک نہیں
سیٹ اپ کے اخراجات کم یونٹوں کے ذریعہ تقسیم کیے گئے ہیں
اعلی فی - یونٹ کیو سی بوجھ (ہم آرڈر کے سائز سے قطع نظر اسی فیصد کا معائنہ کرتے ہیں)
پیداواری صلاحیت میں کھانے کا وقت

2،500 ٹکڑوں پر ، پریمیم شاید 15-20 ٪ پر گر جاتا ہے۔ آپ نے اس علاقے کو عبور کرلیا ہے جہاں مادی سپلائرز وقفے کی پیش کش کرنا شروع کردیتے ہیں اور پیداوار کافی لمبی ہوتی ہے۔

10،000 ٹکڑوں پر ، آپ فرش کے قریب پہنچ رہے ہیں۔ اس سے زیادہ رعایت دستیاب نہیں ہے جب تک کہ آپ ایک وقت میں کنٹینر آرڈر نہ کریں۔

اصل میں چھوٹی مقدار میں کیا کام کرتا ہے

اگر آپ کو حقیقی طور پر کم مقدار کی ضرورت ہو تو کچھ اختیارات:

صرف اسٹاک رنگ۔

انوینٹری میں سفید ، سیاہ ، بحریہ اور قدرتی کینوس کو برقرار رکھنے والا ایک دوبارہ پریوست شاپنگ بیگ سپلائر تانے بانے کو کم سے کم مسئلہ کو مکمل طور پر چھوڑ سکتا ہے۔ آپ رنگ کی لچک کھو دیتے ہیں لیکن آرڈر لچک کو حاصل کرتے ہیں۔ زیادہ تر پروموشنل کام ویسے بھی اس زمرے میں آتا ہے - غیر جانبدار اڈے پر لوگو کو تھپڑ ماریں اور اسے کال کریں۔

ٹولنگ کو الگ سے ادا کریں۔

اپنی یونٹ کی قیمت میں ڈائی لاگت اور پلیٹ فیس کو دفن کرنے کے بجائے ، انہیں ایک - ٹائم چارج کے طور پر پیش کریں۔ آپ کے فی - ٹکڑے کی قیمت میں کمی واقع ہوتی ہے ، اور آپ کے پاس ریورڈرز کے لئے ٹولنگ کے مالک ہیں۔ اس سے آپ کو یہ دیکھنے کی بھی اجازت ملتی ہے کہ آپ کا پیسہ کہاں جاتا ہے۔ اگر سیٹ اپ کی قیمت کل $ 400 ہے اور آپ 200 بیگ کا آرڈر دے رہے ہیں تو ، اس سے پہلے کہ کوئی بھی تانے بانے کو چھوئے۔

مواد کی پریچیسیس۔

کم سے کم تانے بانے خریدیں ، ہم اسے ذخیرہ کرتے ہیں ، آپ سال کے دوران متعدد احکامات پر نگاہ ڈالتے ہیں۔ اگر آپ کی پیش گوئی جاری ضروریات ہیں تو کام کرتا ہے۔ پروموشنل رنز سے دور ایک - کے لئے کام نہیں کرتا ہے۔ اگر آپ 90 دن سے زیادہ کے لئے انوینٹری پارکنگ کرتے ہیں تو اسٹوریج یا تو - عنصر مفت نہیں ہے۔

مستحکم SKUs.

یہ واضح لگتا ہے لیکن لوگ اس کی مزاحمت کرتے ہیں۔ ہر ایک پر چار بیگ اسٹائل ہر ایک کی لاگت سے دو اسٹائل سے زیادہ 400 ہر ایک پر لاگت آتی ہے۔ ہر اضافی ایس کے یو نے بدلاؤ میں اضافہ کیا۔ اگر آپ کی مارکیٹنگ ٹیم مختلف قسم پر اصرار کرتی ہے تو ، انہیں سمجھنا چاہئے کہ وہ اس قسم کی ادائیگی کر رہے ہیں۔

سپلائرز کا موازنہ کرتے وقت سرخ جھنڈے

جب ایک تھوک ماحول - دوستانہ بیگ OEM کم مقدار میں حریفوں کے نیچے ڈرامائی انداز میں قیمتیں ، تو پوچھیں کیوں؟ ممکنہ وضاحت:

وہ اکاؤنٹ جیتنے کے لئے مارجن کھا رہے ہیں

ریورڈرز پر قیمتوں میں اضافے کا منصوبہ۔ مشترکہ حربہ۔ اسے تحریری طور پر حاصل کریں کہ قیمتوں کا تعین 12 ماہ تک ہے۔

وہ کمتر مواد کا حوالہ دے رہے ہیں

"نان - بنے ہوئے" 40GSM ٹشو - پتلی چیزوں سے لے کر 100gsm تک ایک بہت بڑی حد کا احاطہ کرتا ہے جو حقیقت میں وزن رکھتا ہے۔ سوتی 4oz کینوس بمقابلہ 10oz کینوس کے ساتھ ایک ہی دونوں کو "کاٹن ٹوٹ" کہا جاسکتا ہے لیکن وہ مختلف مصنوعات ہیں۔

وہ ایک تجارتی کمپنی ہیں

فیکٹری کی اصل قیمتوں میں سب سے اوپر مارجن شامل کرنا ، اور ان کا "کم" اقتباس ابھی بھی نشان زد ہے۔ پوچھیں کہ فیکٹری کہاں ہے؟ پروڈکشن فوٹو طلب کریں۔ ایک روئی کے ٹوٹ بیگ چین سپلائر جو آپ کو یہ نہیں بتاسکتے ہیں کہ ان کی پیداوار کس صوبے میں ہوتی ہے شاید ان کی پیداوار پر قابو نہیں پاتا ہے۔

وہ کچھ شامل نہیں ہیں

شپنگ؟ معائنہ؟ پیکیجنگ؟ نمونہ فیس؟ ایک مکمل لینڈڈ لاگت کا خرابی حاصل کریں۔

جہاں یہ آپ کو چھوڑ دیتا ہے

MOQ موجود ہے کیونکہ طبیعیات اور معاشیات موجود ہیں۔ تھریڈ کو ابھی بھی سوئیاں گزرنی ہیں۔ ڈائی کو ابھی بھی علاج کرنا ہے۔ آپریٹرز کو ابھی بھی مصنوعات کے مابین سوئچ کرنے کے لئے وقت کی ضرورت ہے۔ اس میں سے کوئی بھی تبدیل نہیں ہوا کیونکہ خریدار کی خواہش ہے کہ ایسا ہوگا۔

وہ کلائنٹ جو فیکٹریوں کے ساتھ کام کرنے سے بہترین نتائج حاصل کرتے ہیں - ہمارے یا کسی کے - وہ ہیں جو آگے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں۔ وہ سالانہ ضروریات کی پیش گوئی کرتے ہیں ، مستحکم احکامات دیتے ہیں ، تعلقات استوار کرتے ہیں جو ان کی طرف سے انوینٹری رکھنے کا جواز پیش کرتے ہیں۔ وہ ہم سے MOQ کو معاف کرنے کے لئے نہیں کہتے ہیں۔ وہ اپنی ضروریات کو تشکیل دیتے ہیں لہذا MOQ ایک رکاوٹ بننا چھوڑ دیتا ہے۔

جدوجہد کرنے والے مؤکل وہی ہیں جو خوردہ کی طرح مینوفیکچرنگ کا علاج کرتے ہیں۔ آج 100 ٹکڑوں کو آرڈر کرنے کی توقع ، اگلے مہینے 75 ٹکڑوں ، 200 ٹکڑوں کے مہینے کے بعد ، تمام مختلف رنگوں اور سائز میں ، یہ سب 10،000 ٹکڑے کی قیمت پر جو انہوں نے آن لائن دیکھا۔

اس میں سے کوئی بھی کام نہیں کرتا ہے۔ اگر کوئی آپ کو دوسری صورت میں بتاتا ہے تو ، وہ یا تو جھوٹ بول رہے ہیں یا پیسے کھو رہے ہیں - اور کاروبار جو پیسہ کھو دیتے ہیں وہ آپ کے دوبارہ ترتیب کو پورا کرنے کے ل around آس پاس نہیں رہتے ہیں۔